عد از تصمیم HP برای خروج از تجارت کامپیوترهای شخصی، شما چه واکنشی در این مورد از شرکای تجاری دیده*اید؟
ما در این مدت واکنش*های جالبی از شرکای تجاری دیده*ایم و البته واکنش*های خوب و دور از ذهنی از شرکای فعلی خودمان. در این میان شرکای جدیدی هم برای همکاری ابراز تمایل کرده*اند. به شرکت Dell نگاه کنید؛ ما اینجاییم تا بمانیم. همان*طور که می*دانید این روزها فضای ساختارهای سخت*افزاری x86 بر بازار کامپیوترهای شخصی حاکم است و ما در این فضا موفق هستیم. اگر ببینید متوجه می*شوید که هیچ شرکتی به اندازه ما در این فضا موفق نیست.
درباره روند تجارت کامپیوترهای شخصی Dell بگویید.

ما به طور یکنواخت و با درصد رشد دو رقمی در حال رشد هستیم. این یک تجارت بزرگ است که با سرعت رشد می*کند و چیزی در حدود یک سوم یا بیشتر از درآمد ما را به خودش اختصاص داده است.من فکر می*کنم دلیل ثبات رشد ما این است که ما به صورتی استوار و نسبتا بدون تغییر در این فضا فعالیت می*کنیم. این یک برنامه درست و سر راست است که شرکای ما هم آن را دوست دارند. ما ترجیح می*دهیم این قوانین را تغییر ندهیم. در همین راستا شرکت*های کوچک موفق و فعال در این زمینه را هم خریده*ایم. ما همچنین تعداد زیادی از افراد متخصص در این زمینه را هم در اختیار داریم. ما هر هدفی را داریم می*گوییم و به آن می*رسیم. ما به راه خودمان ادامه می*دهیم و فکر می*کنم که حالا فرصت خوبی پیش آمده است تا شرکای تجاری که تا حالا به تجارت ما ملحق نشده*اند، برای این کار اقدام کنند. ما طیف وسیعی از محصولات را تولید كرده و شرکت*های زیادی را خریده و با آنها همکاری می*کنیم. وقتی در زمینه رایانش ابری و ارتباط مجازی با مشتریان صحبت می*کنیم، می*بینیم محصولات مختلفی از کامپیوترهای رومیزی تا دیتا سنترها را در اختیار داریم که می*توانیم از آنها استفاده کنیم.


شما به دنبال چه چیزی در مشتریان خود هستید؟ تقاضا برای خرید یک محصول یا بیشتر؟
این موضوع بر اساس مشتریان مختلف، متفاوت است. مطمئنا وقتی بحث درباره مشتریان متوسط و کوچک است، معمولا ما به عنوان یک تولیدکننده محصولات مختلف عمل می*کنیم. این استراتژی است که بزرگ*ترین شرکت*ها هم آن را به*کار می*گیرند. این در حالی است که ما در حال حاضر تجارت بزرگی در زمینه سرورها و دیتاسنترها را در اختیار داریم و تجارت ما در زمینه مشتریان تجاری و بزرگ تقریبا 20*میلیارد دلار ارزش دارد. ما به طور همزمان در حال خرید شرکت*های دیگری هستیم تا روند رشد خودمان را سرعت بدهیم. ما به مشتریان و تجارتمان تعهد همیشگی داریم. ما در یک دهه گذشته بیش از 15 میلیون دستگاه سرور فروخته*ایم و این موضوع به ما اجازه می*دهد تا تجارت عظیمی در زمینه ذخیره سازی ایجاد کنیم. حالا ما در حال گسترش خدمات و شبکه فعالیت*هایمان هستیم تا به تدریج به قطبی بزرگ در صنعت تکنولوژی تبدیل بشویم. این همان چیزی است که باعث جلب توجه شرکای تجاری و تمایل آنها به همکاری با ما می*شود. از طرفی در حال حاضر تنها دو شرکت Dell و HP در زمینه حجم صادرات جهانی سرورهای x86 موفق هستند و وقتی که یکی از این شرکت*ها از این تجارت خارج می*شود، فرصتی مناسب برای رشد بیشتر ما به وجود می*آید.


اگر HP از تجارت کامپیوترهای شخصی به طور کامل خارج شود، فرصت Dell برای افزایش نفوذ در زنجیره تولید و عرضه چقدر است؟
این فرصت بسیار بزرگ و مناسبی برای ما، شرکای تجاری قبلی و آینده ما خواهد بود. این یک مزیت قابل توجه و مهم به ما می*دهد، آنقدر مهم که نمی*توانم عددی درباره آن بگویم. بهتر است از تعدادی از تحلیلگران اقتصادی کمک بگیرید.


درباره چشم*اندازتان از تجارت کامپیوترهای شخصی بگویید.
ما در زمینه تجارت کامپیوترهای شخصی به مشتریان خودمان متعهد هستیم. من این شرکت را با عنوان تجارتی برای کامپیوترهای شخصی در سال 1984 و در خوابگاهم در دانشگاه راه*اندازی کردم، اما در سال 1995 ما وارد تجارت سرورها شدیم و حالا طیف وسیعی از محصولات و خدمات را در اختیار داریم. من فکر می*کنم در هر زمینه*ای از تجارت مانند همیشه مشتریان اهمیت زیادی دارند. ما این تجارت و شرکای خودمان را دوست داریم و سعی داریم این راه را ادامه بدهیم. ما به طور یکنواختی در راه خودمان رشد می*کنیم. در هر زمانی که مناسب باشد یک شرکت جدید می*خریم و تجارت خودمان را گسترش می*دهیم.


درباره تجارت کامپیوترهای شخصی در این برهه زمانی چه احساسی دارید؟
اخیرا عبارتی با عنوان «به سر آمدن عصر کامپیوترهای شخصی» شنیده*ام و وقتی این عبارت را شنیدم، متوجه شدم که آن را قبلا هم شنیده بودم. رفتم و جست*وجو کردم. بالاخره خبری را از مرکز تحقیقات IBM پیدا کردم که درباره «به سر آمدن عصر کامپیوترهای شخصی» در سال 1999 بود. در آن زمان صنعت کامپیوترهای شخصی حدود 100 میلیون دستگاه در یک سال می*فروخت و به گفته این کارشناسان آن موقع، زمان آغاز به سر آمدن عصر کامپیوترهای شخصی بود. حالا ما در سال 2011 هستیم و سالانه حدود 440 میلیون دستگاه کامپیوتر شخصی به فروش می*رسد. با این اوصاف این عبارت چندان هم برای صنعت کامپیوترهای شخصی کارساز نبوده است. اگر شما با کارشناسان موسسه تحقیقاتی Gartner صحبت کنید و از آنها بپرسید که چه تعداد کامپیوتر شخصی تا سال 2014 وجود خواهد داشت، آنها به شما جواب می*دهند 2 میلیارد دستگاه. اما اگر بپرسید چه تعداد تبلت امسال به فروش می*رسند، خواهید شنید 40 یا 50 میلیون دستگاه.
پیام شما به شرکای تجاری چیست؟


ما شرکای تجاری*مان را دوست داریم و به آنها متعهد هستیم.
آیا شما استراتژی خاصی برای جلب توجه شرکای HP دارید؟
ما چندین سال است که شرکای تجاری زیادی از سرتاسر دنیا داریم. در حال حاضر هم آمادگی داریم تا با شرکای جدیدی همکاری کنیم. این فرصت بزرگی برای ما به حساب می*آید. به طور خلاصه می*توانیم بگوییم Dell در حال حاضر در زمینه سرورهای x86 تنها انتخاب است.